9月1日和4日，2014春蘭空調(diào)第一次和第二次客戶懇談會(huì)相繼在春蘭旗下泰州賓館召開，全國(guó)各地共有數(shù)千名客戶參加了這兩次盛會(huì)。春蘭（集團(tuán)）公司高級(jí)副總裁兼春蘭商務(wù)公司董事長(zhǎng)劉亞夫、春蘭商務(wù)公司總經(jīng)理曹天虹和黨委書記邢志勇，以及春蘭空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人等出席了會(huì)議。
會(huì)議由邢志勇主持。會(huì)上，劉亞夫代表春蘭集團(tuán)致歡迎辭并對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)進(jìn)行了精辟分析；曹天虹代表春蘭商務(wù)公司作了年度營(yíng)銷工作報(bào)告。此外，春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司等單位的高級(jí)工程師，分別向與會(huì)客戶介紹了春蘭空調(diào)新品概況。
2013冷凍年度(2012年8月-2013年7月)，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、房產(chǎn)市場(chǎng)受限、激勵(lì)政策退出等多重因素影響，空調(diào)行業(yè)整體表現(xiàn)一般，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市空調(diào)銷售量?jī)H同比微增了2.92%。然而，在這徘徊不振的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，春蘭卻通過技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)和服務(wù)升級(jí)等，空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)同比超過70%的“爆發(fā)式增長(zhǎng)”，增幅居各大空調(diào)品牌前列，其中，直流變頻空調(diào)等高端產(chǎn)品的銷量占比達(dá)到了50%以上。與此同時(shí)，代理商人數(shù)實(shí)現(xiàn)了倍增，且均從其經(jīng)營(yíng)的春蘭空調(diào)中獲得豐厚的收益。
劉亞夫說，去年我們對(duì)廣大代理商許下的有利可盈、長(zhǎng)久合作、共贏發(fā)展三大承諾，今年已全部?jī)冬F(xiàn)，明年，我們?nèi)詫⒁载S富的前沿技術(shù)產(chǎn)品、全新的政策體系支持和持續(xù)的多贏戰(zhàn)略布局，給大家?guī)砣碌母惺堋Ⅲw驗(yàn)以及豐厚的收獲。希望廣大代理商緊隨時(shí)代變化，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，在大力發(fā)展自己分銷商的同時(shí)，提前對(duì)國(guó)家即將推出的變頻空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)作出反應(yīng)，加大春蘭變頻空調(diào)等高端產(chǎn)品的推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇春蘭變頻系列的高能效的空調(diào)，并積極參與政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目和建筑工程空調(diào)招標(biāo)，建成一支高效的對(duì)公銷售隊(duì)伍，從而使自己的營(yíng)銷檔次和銷售量得到進(jìn)一步提升。2014年，春蘭集團(tuán)總部將加大對(duì)春蘭空調(diào)產(chǎn)業(yè)的支持，為新老客戶拓展市場(chǎng)創(chuàng)造更為有利的條件。
會(huì)上，曹天虹在回顧上年度工作基礎(chǔ)上，闡述了2014冷凍年度春蘭空調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷政策。他表示，從2013冷凍年度空調(diào)銷售業(yè)績(jī)看，其實(shí)行的營(yíng)銷政策贏得了廣大代理商的一致認(rèn)可，倡導(dǎo)并實(shí)施的“快樂營(yíng)銷”效果也非常顯著，2014年將在其基礎(chǔ)上繼續(xù)深化推行，同時(shí)，實(shí)施更加切合市場(chǎng)需求、透明公平、互利共贏的營(yíng)銷新政策，以及減少中間層次的扁平化代理模式，相信通過廠商雙方的共同努力，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)明年的發(fā)展目標(biāo)。
據(jù)了解，在相繼召開的兩次“懇談會(huì)”上，春蘭推出了“e星空”智能物聯(lián)網(wǎng)、“靜博士”、“錦夢(mèng)”、“騎士”、“佳韻”、“睿志”、“靚玉”、“銀蝶”等家用掛壁式和柜式變頻空調(diào)共8大系列百余款新品。這些新品盡管系列不同、款式各異，但均體現(xiàn)了智能、節(jié)能、環(huán)保、靜音、舒適、健康、時(shí)尚等設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)技術(shù)。
會(huì)議期間，與會(huì)客戶還參觀了剛剛改造更新的春蘭展覽館，以及春蘭空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)制造公司。春蘭巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金規(guī)模，以及強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，使與會(huì)客戶對(duì)春蘭空調(diào)的認(rèn)識(shí)更加清晰，表示要與春蘭長(zhǎng)期緊密合作，并簽下了明年的銷售協(xié)議。 （欣文）
|
