為促進南半球旺季空調(diào)銷售，更好地與當?shù)卮�理商進行相關產(chǎn)品需求與出口的對接，近日，江蘇春蘭進出口有限公司業(yè)務高管專程赴澳大利亞，考察、走訪其首都地區(qū)和西澳、北領地、南澳等偏遠地區(qū)的各大空調(diào)市場及代理商，深入了解該國對空調(diào)產(chǎn)品的需求信息，向代理商介紹春蘭的發(fā)展形勢、系列新品，以及與之進一步開展戰(zhàn)略合作等情況，讓代理商強烈地感受到春蘭對他們的關注和信任，從而使其堅定地推動春蘭與澳洲市場的經(jīng)貿(mào)往來。

　　澳大利亞是大洋洲最大的經(jīng)濟體，該國經(jīng)濟發(fā)達，人均GDP超過50000美元，同時，該國氣候炎熱，每年從中國進口的空調(diào)數(shù)量達到48萬臺，是南半球最重要的空調(diào)市場之一，亦是春蘭空調(diào)在南半球的主銷市場。
　　早在上世紀90年代中葉，春蘭空調(diào)就已大批量出口澳大利亞，以及同處大洋洲的新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞等國，是亞洲最先向該地區(qū)出口家電產(chǎn)品的中國企業(yè)之一。經(jīng)過20多年的努力，春蘭已在澳大利亞開辟了廣闊的空調(diào)市場，并與該國許多知名家電進口商建立了長久的合作關系。

　　近年來，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，江蘇春蘭進出口有限公司與澳大利亞家電進口商和春蘭品牌代理商的交往更趨頻繁，雙方經(jīng)�；ヅ筛吖苓M行業(yè)務洽談和對接。今年下半年，針對北半球空調(diào)出口處于淡季的實際，江蘇春蘭進出口有限公司加緊了正進入空調(diào)進口旺季的南半球的市場開發(fā)，運用已有的和新開辟的渠道，向澳大利亞市場主推R410A（無氟冷媒）A++（超高能效）BX系列直流變頻空調(diào)。

　　事實上，今年下半年以來，人民幣匯率升值、原材料價格和人工成本上漲等因素所帶來的難題就一直擺在中國空調(diào)外貿(mào)企業(yè)的面前——外商不愿隨行就市提高進口價格、猶豫觀望不肯下單或下單后遲遲不交足貨款等。對此，江蘇春蘭進出口有限公司采取多種方式予以應對：一是提升高出口產(chǎn)品的檔次，即出口單位價值更高的高技術(shù)產(chǎn)品，以提高出口產(chǎn)品利潤率；二是在穩(wěn)定傳統(tǒng)客戶的同時，進一步擴寬市場，注重新興市場特別是“一帶一路”沿線國家和“金磚國家”市場的開發(fā)，以更寬的市場廣度促進出口量的增長；三是抓好風險管理，嚴格控制付款方式，在匯率不穩(wěn)甚至波動很大的情況下，采用銀行鎖匯的方式控制遠期風險。
　　“澳大利亞既是我們的傳統(tǒng)市場，又是我們拓展南太平洋國家的重要基站�！苯�蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲說，“今年恰逢中國與澳大利亞建交45周年，兩國都在落實很多的互利互惠政策，這為我們與澳商的合作提供了新的機遇。今后，我們不僅出口產(chǎn)品到澳大利亞，并且將與國內(nèi)承接海外工程業(yè)務的央企及其分支機構(gòu)攜手，共同參與澳大利亞的工程項目建設，通過不斷拓展合作的領域和規(guī)模，著力打造出口澳大利亞的‘升級版’�！�
　　目前南半球空調(diào)市場的競爭已進入白熱化，但其對高能效空調(diào)的需求與春蘭現(xiàn)出口主推的產(chǎn)品吻合度高，因而春蘭的機遇大于挑戰(zhàn)。與春蘭合作的澳大利亞戰(zhàn)略伙伴，正在精準對接當下相互之間的業(yè)務，力爭在今年和明年的市場上有出色的表現(xiàn)。